班門弄斧

突然明瞭何謂「班門弄斧」。

雖然說我不是什麼行銷專家，我身邊的人也不一定就是專家，但是我親眼目睹了一場「網路行銷班門弄斧秀」，幾個問題就足以讓小丑們顯得十分困窘，這並不是一場存心刁難的秀(誰會想要花那麼大的力氣只為了找人來罵？)，但是稍微交叉比對一下，就可以輕易看出許多吊詭的地方，甚至只要稍微熟悉網路行銷的常識，就會看出小丑們的經驗到底值得學習或不足一提。

昨天學到許多，像是網路廣告的點閱率，和時間長度是呈反比的，而且很可能是極端的反比，好比你在A入口網的B版位下一個橫幅廣告，可能前2~3天的有效點閱率是0.2，但之後也許就掉到0.02甚至更低，因為網友非常容易膩。

在這個行為分析的結論下，就可以去思考版位要怎麼下了。如果你promo的活動是需要短時間內創造很大的流量，那麼應該要把預算focus幾天內、「高曝光率」的版位，這樣才是把錢花在刀口上。

　

結果這群小丑們不知道是裝傻還是不用心，我看到同一網站同一版位，A廠商下7天、B廠商下14天，兩家都聲明有效點閱率0.2%，但是預估有效點閱人數卻都是8000人是怎樣？

　

有人堅持把廣告下在部落格媒體，一下還下了整整14天，結果它在該部落格媒體竟然沒有製作活動專屬部落格，那是怎樣？如果你要宣傳的活動是希望學生來參加的，那你到證券交易所去大肆宣傳不是非常愚蠢嗎？

　

從小我爸就敎我「講話要講重點」；很多年後大哥一再耳題命面「看事情要看本質」，這兩次，我一再看到有人連主題都沒弄清楚就洋洋灑灑地寫了一堆，以前上作文課，最基本的不就是得「切題」？若一開始就離題了，那根本就只有零分無須再說。

　

我每次企劃書的開頭，都一再提醒自己「目的是什麼？要得到什麼？」而且盡量化繁為簡，在五行字以內(可能還太多)說清楚。

　

這次簡報，來的人最誇張，我要他幫我「為公園帶來人潮」，結果他說「我幫你另外蓋座公園，把人潮分散到那邊去。」並且理直氣壯地說：「因為原本的公園人潮不多，所以另外蓋一座，炒熱了那座，這座同時也才會炒熱！」

　

什麼玩意兒！

　

剩下的就更可笑了，有人企劃書整本2/3都在promo自己還順帶推銷不相干的服務，真正要看的部份拉拉雜雜寫了一堆，卻完全不懂到底要人家做什麼。一個網路活動若不能在3分鐘甚至更短的時間讓網友了解並且想玩，那基本上就是失敗的，高額的獎金也只是白搭，更何況活動網站的視覺毫無創意可言。